Dumping e discriminación de prezos: os pros e os contras

Algunhas empresas, para superar aos seus competidores moi fortes, están preparados para usar unha variedade de métodos. Entre eles está a subestimación artificial dos prezos, é dicir, as medidas de dumping. Propuxémonos a descubrir que facer se o competidor humedece.

Dumping - que é?

Todo emprendedor debe saber que o dumping é a venda de bens e servizos a prezos artificialmente baixos. Eses prezos son varias veces máis baixos que os prezos de mercado, e ás veces ata inferiores ao custo de bens e servizos. As tarefas de dumping son moi diferentes:

1. Penetración a un novo mercado . Ás veces, a redución artificial de prezos é unha condición importante para pasar a novos mercados.
2. Fixación en novos mercados . Para establecerse e gañar de forma fiable en novos lugares, é importante aplicar dumping.
3. A expulsión dos competidores . Este é un dos mellores movementos na loita contra os competidores fortes.

Moitas veces o dumping é realizado polo estado ou pola compañía en función de que no futuro todas as perdas serán reembolsadas. Tamén ocorre que o dumping úsase como evento único, monetizando o inventario e vendendo produtos ilíquidos. Nalgúns países, a subestimación artificial dos prezos considérase un fenómeno negativo e combateuse aplicando leis antidumping.

¿Está lexítimo dumping?

Estas nocións como dumping e discriminación de prezos teñen moito en común. Baixo a discriminación de prezos enténdese como a realización dun produto ou servizo en diferentes mercados a prezos completamente diferentes. Neste caso, os produtos dun mercado poden ter un prezo baixo e noutro lugar de venda pódense vender a prezos inflacionados. Este fenómeno está asociado coa monopolización dos mercados ea aplicación de prezos elevados. Pola razón pola cal unha determinada empresa ocupa unha posición de monopolio no mercado, ten a oportunidade de vender produtos a prezos inflacionados. Entón, a empresa recibe ingresos.

Bonos de dumping e desvantaxes

Ese fenómeno como o dumping ten as súas vantaxes e desvantaxes. Entre as vantaxes:

1. A oportunidade de introducir e promocionar bens e servizos nos mercados seleccionados.
2. Promoción efectiva de bens e servizos.
3. Non se requiren adxuntos adicionais.
4. Favorablemente diferente a outros métodos de atraer clientes.

Ten tales contas de dumping:

1. Disminución no desempeño da empresa.
2. Redución da rendibilidade e rendibilidade da empresa.
3. A actitude da comunidade profesional cara á empresa está deteriorándose.
4. Posible actitude negativa dos consumidores cara aos produtos.

Sinais de dumping

Iniciantes e empresarios experimentados xa entenden que o dumping é un método que promove a loita eficaz contra os competidores. Os expertos chaman de sinais deste fenómeno:

1. Negativa de beneficio por prezos máis baixos.
2. A calidade dos produtos sofre, así como o servizo ao cliente.
3. Os prezos baixaron como resultado de programas especiais de comercialización.
4. A redución de prezos está dirixida á loita cos competidores.

Tipos de dumping

Existen tales tipos de dumping:

1. Prezo : o prezo dos produtos exportados é inferior ao prezo do mesmo produto no mercado interior.
2. Valor : é cando o produto se pode vender por baixo do prezo de custo.
3. Monopolio : unha empresa pode ocupar todo o mercado e vender mercadorías no exterior inferior ao que vende no mercado interno.
4. Tecnolóxico : a venda de bens e servizos a prezos baixos como resultado da elevada produtividade a través do uso de tecnoloxía moderna.
5. Social : a definición de beneficios de prezos.
6. Esporádica - a importación de produtos en grandes cantidades para o mercado interno. O seu obxectivo é reducir os bens ilíquidos.
7. Intencional : unha redución especial no valor das mercadorías para a exportación.
8. Mutual : a realización dun produto por varios países.

Como volcar correctamente?

Se a empresa necesita dumping forzado, é importante entender como volcar e cumprir coas seguintes regras:

1. Achegarse ao mesmo proceso de reducir os prezos de forma creativa. Como opción, podes reducir o prezo non polo mesmo produto que o competidor, senón polo que trae os ingresos máximos.
2. Cada venda debe ter un motivo e ser limitada no tempo.
3. Reduce os prezos só en mercados maduros.
4. É importante asegurar que o usuario final poida beneficiarse

Consecuencias do dumping

Falando sobre as consecuencias deste fenómeno, é imposible non aclarar os perigos do dumping:

1. A rendibilidade diminúe.
2. Os clientes comezan a elixir produtos onde son máis baratos, e así "quitando as mans" aos vendedores.
3. Os vendedores reciben a confirmación de que o prezo máis importante é para os compradores. Máis tarde, os empregados non serán facilmente convencidos de traballar con produtos que non teñen vantaxes de prezo.

Como xestionar o dumping?

Ás veces, para defender o seu "lugar baixo o sol", é necesario loitar contra o dumping de competidores. Ofrecemos consellos valiosos para os que queren gañalo:

1. Máscara dos prezos. Debe establecer o prezo medio do produto ou servizo que máis lle conveña. As mercadorías de mala calidade pódense vender a prezos baixos e os prezos medios deben fixarse ​​a prezos medios. En canto aos mellores produtos, entón os prezos deberían ser altos.
2. Crear ofertas de paquetes. Un exemplo pode ser operadores móbiles que non venden produtos individuais, senón paquetes de servizos.
3. Planifique unha acción temporal para reducir os prezos. Neste caso é necesario aclarar que despois dun certo tempo, os prezos serán iguais.
4. Facer os bens máis valiosos. Para iso, debes reducir os prezos por un tempo determinado. Neste período, os compradores precisan dicir que os produtos son moito mellores e máis valiosos que os seus competidores.