O home de negocios de hoxe está obrigado a afrontar un gran número de novos socios, compañeiros e coñecidos. Algúns son só unha conexión intermedia para acadar un obxectivo específico, e outros poden depender do éxito da empresa no seu conxunto. A rapidez con que estes plans se fan reais, resuelve a capacidade de realizar negociacións comerciais. Cada persoa que teña que respectalo debería telo. E como dominar os principios básicos, fará o noso consello.
Preparación e realización de negociacións comerciais
Todos os conceptos modernos de conducir negociacións comerciais están baseadas en varias regras xerais. Isto inclúe a etiqueta de comunicación, aparencia e, por suposto, unha declaración clara dos obxectivos que é desexable alcanzar durante unha reunión co adversario. Ao negociar unha reunión, probablemente xa sabes cal é o resultado desexado. Polo tanto, a preparación para iso debe ser completa e merece unha atención especial. Non esqueza que o interlocutor poida comportarse como queira e con antelación non poderá predecir o seu comportamento. Polo tanto, de antemán, ten en conta todos os estilos posibles das negociacións comerciais. Dependendo do resultado desexado, poden ser duros ou leales. Lembre que o estilo non é un estado emocional, senón un xeito de influenciar a un interlocutor. Realizar unha conversación debe ter lugar cun xefe frío e un control completo da situación. Entón, imos analizar as principais etapas das negociacións comerciais:
- Preparación:
- coida a túa aparencia. O primeiro que notarás é a túa roupa. O experto estadounidense en ética empresarial afirma que as voltas e lazos na roupa dunha muller de negocios axudan a lograr un maior éxito, porque chamar a atención involuntariamente aos opositores. Tamén modernas variantes de roupa de negocios permiten negociar en vestidos ao estilo de sasual. Isto permítelle reemplazar blusas con cuartos de tartaruga e zapatos con tacóns altos - mocasines;
- Antes da xuntanza é importante determinar o programa mínimo eo programa máximo que debe alcanzar durante a comunicación. Ao establecer as prioridades e determinar o que se pode sacrificar polo ben do seu obxectivo, a verdadeira capacidade de negociar é verdadeira;
- preparar un escenario de negociacións. Probe proporcionar varias opcións para desenvolver a conversa. O mellor xeito é deseñar un diagrama en forma de árbore: "Se fose así, entón ...";
- outro gran matiz é o lugar das negociacións. Se como muller ten dereito a elixilo pola súa conta, trate de facelo para que sexa un espazo onde se sentirá cómodo e confiado.
- Negociacións comerciais: estratexia e tácticas.
Cando todos os interlocutores na colección e a comunicación gañan forza, intente seguir as regras de negociación e ten en conta varios movementos tácticos importantes:
- Non mostres que estás interesado no resultado da conversa;
- Se os teus argumentos teñen puntos débiles, intente ocultalos. Se isto non é posíbel, considere a mellor forma de comunicalos aos interlocutores;
- estar tranquilo e sen pellear. Aprende a bluff. Ao final, o mundo enteiro é un gran escenario;
- Tenta agradar ao teu cliente antes de que che guste. Sexa aberto, amable e decente. Mellor se construír unha boa relación antes dunha reunión de negocios;
- aproveitar o teu dereito natural para permanecer sempre como muller. A etiqueta das negociacións comerciais permite opcións cando se pode pedir axuda e, por exemplo, manter un cartel con gráficos, etc. Mentres os opositores axúdanche, están distraídos, o que pode xogar nas túas mans;
- para negociar cos socios comerciais estivo ao seu favor, evite situacións nas que a transacción xa está a piques de completarse, pero o cliente comeza a presentar requisitos adicionais. Se non podes poñer a conversa á vantaxe da túa fin, aproveita esa técnica tan exitosa como o aplazamento. Esta é unha ruptura nas negociacións durante un determinado momento por acordo das partes. Todo o mundo ten a oportunidade de sobrevalorar a súa forza,
para consultar nun ambiente máis relaxado e esbozar un novo plan de acción.
Só a práctica axudará a entender como negociar correctamente. É bastante difícil prever o resultado dos eventos con antelación. Non obstante, non esqueza que é unha muller e unha natureza que lle outorgou con tales armas que os seus oponentes non poderán xestionar exactamente: o encanto, a beleza, a capacidade de finxir que sexa estúpido e, así, reducir a vixilancia do interlocutor, un pequeno detalle do garda-roupa que distraerá a esencia da conversación, e. Lembre isto acudindo á sala de reunións e ao longo da conversa. E entón asegúrasche o resultado exitoso da reunión.