Análise competitiva

Calquera que estea familiarizado co marketing con polo menos un pouco, escoitou falar da análise competitiva do mercado. Sen a súa aplicación, é imposible calcular as perspectivas para o desenvolvemento da organización, é imposible predecir o mellor momento para entrar no mercado, etc. Pero tamén se pode empregar unha análise do ambiente competitivo para avaliar as capacidades dunha persoa en particular. O enfoque é bo, que pode ser axustado a case calquera propósito e, polo tanto, a esencia do proceso de análise competitiva debería considerarse con máis detalle.

Métodos de análise competitiva

Distinguir a análise da situación ea análise da industria do contorno competitivo. O primeiro é usado para resolver tarefas momentáneas, polo tanto, avalíanse o medio máis próximo. Pero a análise competitiva específica para a industria é necesaria para crear unha estratexia de desenvolvemento, polo que ten en conta o ambiente macro da empresa.

Para avaliar as vantaxes competitivas dun produto, utilízanse diferentes métodos de análise.

1. Análise SWOT. O máis famoso de todos os métodos de análise de posicións competitivas. Está en conta de vantaxes, desvantaxes, ameazas e oportunidades. Polo tanto, permítelle identificar os lados débiles e fortes da empresa (bens) e atopar formas de resolver problemas emerxentes. Coa axuda da análise SWOT, unha empresa pode desenvolver unha estratexia de comportamento. Existen 4 tipos principais de estratexias. Trátase dunha estratexia CB, que é utilizar os puntos fortes da compañía. Estratexia SLV, que supón superar as debilidades que ten a empresa. A súa estratexia permite utilizar os puntos fortes da compañía para protexerse das ameazas e a estratexia SLU ofrece a oportunidade de atopar un xeito de librarse das debilidades da empresa para evitar ameazas. Esta análise adoita usarse en combinación cun dos seguintes métodos para analizar o ambiente competitivo. Este enfoque permítenos obter a caracterización máis completa do medio.
2. A análise SPACE baséase na opinión de que a competitividade dos produtos ea forza financeira da empresa son os factores básicos da estratexia de desenvolvemento da compañía e as vantaxes da industria e da estabilidade do mercado son de importancia na escala da industria. Como resultado da análise, determínase un grupo de características (a posición da empresa), ao que a empresa corresponde máis. Esta é unha posición competitiva, agresiva, conservadora e defensiva. Característica competitiva para mercados inestables ante a alta competitividade dos produtos da compañía. Agresivo ocorre moitas veces cando se traballa nunha industria estable e activa, permítelle responder rapidamente aos cambios do mercado. A posición conservadora é común para unha área estable e as empresas que non teñen vantaxes competitivas significativas. Característica defensiva de actividades económicamente inútiles e significa un período de vida desfavorable da empresa, desde o cal é necesario buscar camiños.
3. A análise PEST permítelle identificar os factores ambientais económicos, políticos, sociais e tecnolóxicos que afectan á empresa. Con base nos resultados da análise, prepárase unha matriz na que se ve o grao de influencia deste ou aquel factor sobre a empresa.
4. O modelo competitivo de M. Porter permítenos caracterizar o estado da competencia na industria. Para iso, avalíase a influencia das seguintes 5 forzas: a ameaza da aparición de produtos substitutos, a capacidade dos provedores para negociar, a ameaza dos novos competidores, a rivalidade entre competidores dentro da industria, a capacidade dos compradores para negociar.

Etapas da análise competitiva

Como se mencionou anteriormente, utilízanse varios métodos para compilar unha opinión obxectiva sobre o entorno competitivo. Escóllense para dar resposta a varias preguntas. Podemos dicir que a análise do ambiente competitivo realízase nas seguintes etapas.

1. Definición dun intervalo de tempo para a investigación de mercado (retrospectiva, perspectiva).
2. Definición de límites do mercado de produtos.
3. Determinación das fronteiras xeográficas.
4. Explicación da composición das entidades económicas no mercado.
5. Cálculo do volume do mercado de commodities e da participación da entidade empresarial.
6. Determinación do grao de saturación do mercado.
7. Aclarando as barreiras á entrada no mercado.
8. Avaliación do estado do ambiente competitivo.

Pregunta, pero como aplicas unha análise competitiva a unha persoa? E de xeito moi sinxelo, cada un de nós é de certa forma unha mercadoría, temos certas habilidades e coñecementos que vendemos ao empresario. Coa axuda da análise é posible determinar o que o noso coñecemento está na demanda e o que hai que facer para ser xefe e ombreiro sobre todos os competidores que traballan no ámbito dos nosos intereses.