Cada paso que tomamos é o resultado da motivación. Fóra da fiestra que está chovendo, o tempo é feo e, como se di, un bo propietario eo can non deixan de andar. Pero levantarse e ir á tenda, ou non ir - todo dependerá do que precisa o que está na tenda. É dicir, canto máis forte é a túa motivación , as condicións meteorolóxicas.
Hai tres tipos de motivación:
- material;
- moral;
- administrativo.
O obxectivo de calquera tipo de motivación é crear condicións para obter maiores ganancias, polo que o traballo ao mesmo tempo trae máis pracer.
Sexa honesto, o tipo de motivación material é o xeito máis eficaz e máis rápido de conseguir que unha persoa poida traballar.
Factores de motivación material
A motivación material realízase de varias maneiras:
- o sistema de remuneración do traballo (a relación entre a contribución á mano de obra eo diñeiro recibido);
- sistema de contabilidade de produtividade (canto vai cambiar o seu salario se aumenta a produtividade);
- posibilidade de realizar os medios recibidos (que pode comprar para a compensación recibida);
- motivación adicional (pago de custos de transporte, subvención para comidas, pagos polos servizos médicos da empresa, emisión de tarxetas de marca con descontos en clubs deportivos, etc.).
Ademais da motivación material, efectiva e moral tamén se considera. É dicir, se a motivación material pódese caracterizar como: "traballas mellor, obtés máis", entón a motivación moral é: "traballas mellor, obtés o éxito, convértese no exemplo de imitación, autoridade e líder".
Unha empresa xurdiu co seguinte tipo de motivación moral. Un empregado que logrou un éxito especial no seu lugar de traballo, obtén a súa oficina e a oportunidade de escoller persoalmente a unha secretaria. Todo isto sen promoción e aumento de salario. Resulta que isto converteuse nun enorme estímulo para moitos "traballadores duros".
Exemplos de motivación material
A forma máis sinxela de xestionar a motivación material dos empregados sobre a base do traballo rematado. En cada publicación hai polo menos un indicador de eficacia. Para os vendedores - este é o volume de vendas, para os fabricantes - o volume de produción, a súa calidade máis barata e superior.
Aquí móstranse exemplos dos métodos máis comúns de motivación material no campo das vendas.
Así, o vendedor, na media dun mes, vende 40-60 unidades dos bens, o premio por cada unidade vendida - 1 cu Por iso, o seu premio mensual é de 40-60 cu.
Pero, fixo un milagre e non vendeu nin 60 nin 70 unidades. Como resultado, non recibirá os 60 habituais, pero ata $ 70. Haberá unha diferenza de 10 cu. especialmente para estimularlo a traballar con esforzos extra o próximo mes? Apenas.
A segunda opción. Dado que o volume de vendas medio é de 50 unidades, a cabeza establece a barra para unha venda mensual de 50 unidades. Só el recibirá este limiar por 1 cu. por cada unidade. Entón, se vende 49, non recibirá nada. Neste caso, o traballador irá ao longo do camiño para obter o plan. Overfulfil non ten sentido e forza moral, porque como resultado, obtés o mesmo 1 cu por unidade.
A terceira opción é a elección de superiores sabios. Se o vendedor vende 50 unidades, el recibe 1 cu por peza, se é o mesmo 70 - a 1,5 cu. por unidade. Así que ten dúas opcións: obter 50 cu. ou 105 - a diferenza é palpable.
Como resultado, a xestión logra que un vendedor traballa para dous.
Ademais, é necesario aplicar métodos materiais de motivación
Todo isto funciona moi ben, pero aínda así queda un pequeno espazo para a motivación moral do traballo.
Un bo traballo non é o que lle paga moito, senón onde che dá pracer ao traballo. A motivación moral é moito máis complicada e material, porque aquí hai unha maraña de ambicións, unha competencia sa entre os empregados, a oportunidade de crecemento profesional , o eloxio do líder, o recoñecemento entre compañeiros.