A programación neurolinguística ou NLP é un tema de psicoloxía práctica dirixido a desenvolver técnicas e técnicas para influenciar a outra persoa.
O método de exposición humana á PNL recibiu atención no noso tempo como técnica de manipulación doutra persoa, pero de feito esta doutrina aparecía como unha forma de aumentar a eficacia da influencia do terapeuta sobre o paciente.
Moitos preguntarán sobre o lado ético destes métodos de influencia. Non hai nada de malo co uso de técnicas de PNL para mellorar a eficacia do teu discurso ou nunha discusión. Ao mesmo tempo, se é realmente mercenario suprimir outra persoa, entón esas accións, por suposto, non son excusas.
Técnicas de manipulación de PNL
A técnica é unha "trampa de contribución" . Unha gran popularidade desta técnica foi debido á súa eficacia. Se forza a unha persoa a investir a súa enerxía en calquera actividade, entón será difícil para el (mesmo con argumentos razoables) para abandonar esta dirección.
A técnica dos tres "si" . Fai algunhas preguntas á persoa á que debería responder afirmativamente. E, a continuación, pregúntelle dabondo a pregunta de que tamén quere recibir unha resposta positiva, e existe unha alta probabilidade de que obteña o consentimento.
A técnica da "verdade mixta" . Moitas persoas usan simplemente a un nivel intuitivo. Use no seu discurso tales teses, cuxa veracidade é bastante fácil de verificar ou xa son coñecidas por todos. Ao mesmo tempo, pode engadir un pouco algúns feitos non verificados menores e, moi probablemente, xa se darán por sentado.
Se se axusta ao comportamento doutra persoa, tamén terá un efecto positivo sobre o feito de que esta persoa sentirá máis confianza en ti.
Métodos de influencia de fala
Para entrar rápidamente na confianza, a conversa debe comezar cunha especie de verdade neutral e capital, coa que a persoa debe aceptar por completo.
Se queres dicir a unha persoa sobre unha acción, non fale directamente sobre esta acción, senón conecta-lo co que faría o obxecto no futuro. Por exemplo, un neno pode dicir que mentres vai camiñar, déixalo sacar o lixo.
Sempre falemos coa ilusión de elección. A pregunta á que debes obter o consentimento é usala coma se o interlocutor xa respondera de forma afirmativa. Pregunta tamén sobre un problema insignificante, a solución da que realmente non che importa.
Para non falar dun momento desagradable nun círculo, bloquea o regreso a este tema. Dicir que está estipulado na súa totalidade, ea súa discusión só atrasa a discusión.
Regras de Tecnoloxía NLP efectos sobre humanos
Sempre vale a pena recordar algúns principios básicos que son importantes para comprender a natureza humana.
Así, unha persoa ten todos os recursos necesarios para alcanzar o obxectivo . Cun forte desexo e perseveranza, podes conseguir algo incluso no primeiro intento. Calquera comunicación leva a unha progresión da cantidade de alternativas futuras. Toda persoa é responsable do resultado das súas accións. Unha persoa sempre intenta escoller a mellor alternativa para el.
Ao estudar as técnicas de influencia e protección NLP, así como a xestión humana, é importante prestar atención non só aos métodos, senón tamén á psicoloxía do comportamento doutra persoa. Toma o tempo suficiente para comprender o motivo das accións do adversario, e entón entenderás como actuar contigo.